Продавая автомобиль, изучите стоимость автомобилей подобных вашему.
Как сочетается стоимость с возрастом авто или с наличием той или иной
неисправности. Класс автомобиля тоже необходимо учесть. Например, спортивные
автомобили лучше будут расходиться летом, пикапы пользуются стабильным спросом.
Седан подойдёт для человека, не склонного тратить лишние деньги, в то время,
как покупатель раритета, возможно, отдаст сумму большую объективной стоимости
автомобиля.
Начинайте торговаться с суммы большей той,
которую вы планируете получить за свой автомобиль. Это даст вам возможность
уступить в цене покупателю, обнаружившему дефект в работе автомобиля, и особенно
не проиграть по деньгам. Давая объявление, используйте известный психологический
приём: например, скидывая один десяток тысяч в числе, составляющем стоимость,
компенсируйте его тремя девятками в низших порядках числа. Объявления размещайте
в газетах или в специализированных журналах. Очень хороши
интернет-объявления, там вы можете более подробно ознакомить людей
с достоинствами вашего транспортного средства. Не надо забывать и о простом
объявлении на самой машине, только не пальцем по пыльному стеклу. Текст
объявления тоже может содержать несколько психологических «трюков», к примеру,
используйте шаблонные фразы для привлечения внимания покупателя: «торг уместен»
или «срочно продам».
К слову о чистоте машины: первое впечатление — самое важное,
поэтому тщательнейшим образом приведите машину в порядок, простой мойкой
тут не обойдёшься. Вымойте зеркала, стёкла, диски, шины. Салон автомобиля должен
быть убран. Выньте оттуда все свои вещи, оставьте только документы. Когда
покупатель их у вас попросит, будет выглядеть странно, ваше оглядывание
по сторонам и рыскание по карманам, поэтому держите документы при себе или,
как уже было сказано, в салоне автомобиля.
Естественно, вы
должны позаботиться и о своей чистоте, в том смысле, что покупателю
будет всегда приятней иметь дело с представительным и респектабельным человеком,
опрятный вид которого соответствует хорошему состоянию его автомобиля. Заранее
продумайте ответы на некоторые возможные вопросы со стороны покупателя. Во время
тестовой езды, сидите рядом с ним и комментируйте особенности работы автомобиля,
если покупателя что-то насторожит или заинтересует. Встречаться
с покупателем лучше на нейтральной территории, пригодной для подобных
мероприятий. Если вы видите, что автомобиль понравился человеку и дело дошло
до торга, не торопитесь идти на уступки в цене. Если ваша машина действительно
нужна покупателю, он захочет встретиться с вами снова, даже если попрощается
в день вашей первой встречи.
Если сделка осуществилась,
ещё раз проверьте не оставили ли вы свои вещи в машине. Так же позаботьтесь
о грамотном и своевременном оформлении документов. Машина, которая официально
принадлежит ещё вам, попав в аварию, может поставить вас перед лицом
непредвиденных неприятных моментов.
|
